Разработана и используется маркетинговая воронка:
Позволило отслеживать, где сливаются клиенты;
Определить все этапы сделки и возможные возражения/проблемы клиентов.
Показы
(реклама в интернете, социальные сети, масс медиа)
Переходы на сайт
(заинтересованность потенциальных клиентов)
Взаимодействие с сайтом
(Время на сайте, клики, просмотры информации о товаре /компании)
Заявки
(Потенциальные заинтересованные клиенты)
Снятие потребностей с клиентов
(предложение решить проблему клиента)
Продажа
Разработана и используется маркетинговая воронка:
Воронка ДО
Воронка ПОСЛЕ
Холодный контакт
Заинтересованность
Убеждение
Покупка
Доход: X рублей
Доход: 2X рублей

ОТЗЫВЫ И КЕЙСЫ ZIZOR

Реальные результаты сотрудничества с нами
Новая услуга ZIZOR – Консалтинг продаж
Спасибо Вам, Зизор! Всем, кто это читает, я рекомендую
компанию Зизор как подрядчика!
КЕЙС № 33
Подбор отдыха в санаториях Беларуси
Пакет: Консалтинг
Регион работы: Россия
Период работы: с апреля 2017 года по сегодняшний день
          Знакомство компании «Санаториум» с ZIZOR
          произошло еще в феврале этого года. У компании
стоял вопрос, как увеличить количество приходящих
клиентов и оптимизировать работу отдела продаж.
    Работа компании «Санаториум» ориентирована на
иностранных клиентов, преимущественно компания
оказывает услуги по отдыху в белорусских санаториях
для россиян. Поэтому компания возложила большие
надежды на работу компании ZIZOR и не прогадала.
    Со слов владельца компании «Санаториум»,
Валерия: «Спасибо вам, Зизор! Всем, кто это читает,
я рекомендую компанию Зизор как подрядчика!»
 
До обращения в ZIZOR:
Низкая эффективность менеджеров по продажам (из всех
приходящих заявок менее 10% закрывались в продажу);
Отсутствие маркетинговой воронки продаж;
Низкая мотивация сотрудников при хорошем
окладе менеджера – в 15% прибыли;
Работа по лидогенерации (смс и e-mail рассылка).
Ключевые задачи:
Увеличение оборота и маржинальности;
Расширение отдела продаж.
Основные результаты:
Качественные лиды, пришедшие с нового источника
лидогенерации – LandingPageZizor;
Рост оборота на 40%;
Рост маржинальности на 7%;
Рост отдела продаж на 3 человека.
Узнайте
конкретное количество
клиентов в месяц
для Вашего бизнеса
Что было сделано:
Осуществляется найм персонала:
Размещение вакансий для поиска новых сотрудников;
Проведение первого этапа собеседования, который отсеивает
только подходящих по критериям вакансии возможных сотрудников.
Как результат:
Поиск персонала идет постоянно
+ 3 менеджера, изначально мотивированных
работать эффективно
Внедрена система обучения и адаптации новых менеджеров
Разработана система обучения менеджеров для ниши экотуризм:
видеоуроки известных бизнес-тренеров по продажам;
разбор основных ошибок и возражений клиентов с примерами закрытия;
проверка полученных знаний и закрепление материала.
Наглядная таблица для контроля конверсии менеджеров 2-го уровня:
оценка работы менеджера согласно скрипту продаж;
оценка качества обработки входящих заявок (закрытие возражений, определение потребностей клиентов, предложение вариантов для решения нужд клиентов и т.д.).
Определение эффективности работы менеджера (% закрытия клиента
по этапам сделки, % продаж от общего числа потенциальных клиентов
у каждого менеджера продаж).
Внедрена система управления отделом продаж:
Разработана система управления и аудита эффективности менеджеров.
Разработана система мотивации отдела продаж:
Внедрен личный план для менеджеров;
Разработан план отдела продаж по обороту;
Определен план прироста оборота ежеквартально.
Внедрена система управления прайсами:
Система позволила легко ориентироваться менеджерам в предложениях
санаториев Беларуси;
Онлайн сравнение в момент разговора с клиентом;
Позволила без задержек предлагать варианты клиентам.
Настройка IP-телефонии:
Позволила снизить затраты на звонки;
Автоматическая переадресация на нужного специалиста;
Сбор статистических данных по звонкам;
Настройка записи звонков.
Позволяет сократить расходы на исходящие звонки
и легко связываться с закрепленным за клиентом
менеджером. IP-телефония – один из способов еще раз
повысить лояльность клиентов.
Внедрение ежедневных утренних тренингов с целью
увеличения конверсии менеджеров.
Внедрена финансовая отчетность:
Позволила определять эффективность работы отдела продаж в финансовом
выражении;
Финансовая отчетность по каждому из специалистов компании;
Оценка прибыльности и маржинальности по каждому продукту
и специалисту отдела продаж, а также постоянных клиентов.
Рассчитайте
свою прибыль от
сотрудничества
с нами
Отзыв о компании              оставил:
Валерий – Владелец компании
Эта встреча не обязывает Вас к покупке наших услуг,
но она приближает Вас к увеличению Ваших продаж
Получите ответы на них в офисе ZIZOR за чашкой ароматного кофе
У Вас остались вопросы?
Оставьте заявку для записи на встречу
с нашей командой специалистов
Выберите удобную дату встречи:
Введите удобное время:
Введите Ваш номер телефона:
ПЕРВЫЙ ШАГ
к сотрудничеству:
Кейс
34
Кейс
32
Рассчитайте
стоимость
привлечения
1 клиента
Кейс
34
Кейс
32
Кейс
32
Кейс
34